L'analyse du système de commercialisation et son impact sur le volume des ventes d’une entreprise industrielle Cas: Electro-industries
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Date
2017-12-17
Authors
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Publisher
Université Mouloud Mammeri
Abstract
Electro-Industries/SPA, est une entreprise qui participe dans l’évolution de l’économie nationale, elle a connu plusieurs restrictions depuis sa création comme une filiale de SONELEC sous le nom d’ENEL, à sa cession comme une entreprise autonome. L’Electro-Industries se positionne sur son marché par sa marque et la bonne qualité de ces produits. Elle intervient sur deux segments dans le marché algérien, elle propose des produits pour le segment de transformateurs de distribution et pour les moteurs électriques.
L'étude menée sur le terrain nous a permis de mieux comprendre l'importance de la commercialisation dans une entreprise industrielle, particulièrement l'E-I, son rôle est primordial, vital et indispensable dans la relation d'une enseigne avec ses clients, aussi bien que pour la remontées du terrain aux responsables hiérarchiques. La force de vente est responsable de la réalisation des objectifs commerciaux, mis en place par les managers de l'entreprise, elle est le bras armée sur le terrain, et l'image même de l'entreprise, une excellente force de vente contribue facilement à la réussite d'une stratégie marketing.
La distribution est une fonction vitale et capitale pour une entreprise particulièrement pour les entreprises contemporaines. Intervenant dans différents secteurs d’activités, c’est pour cette raison que les entreprises devront procéder à une mise en place et une gestion efficace de cette fonction en ce sens. L'Electro-industries a essayé de rendre fiable son réseau de distribution en lançant des produits à travers le territoire national.
En dernier vient ses techniques de distribution à l’aide d’agents agrées qui acheminent les produits à travers le territoire national, en plus de la distribution classique dans ses propres locaux (sur place). Enfin, la politique de communication qui est un des éléments de l’action sur le marché. Elle doit être étudiée avec autant d’attention que les produits qu’on lui demande de soutenir ou de promouvoir.
Grace à notre intégration au sein ELECTRO-INDUSTRIES, on découvre qu'elle pourrait bien être un exemple en Algérie à condition qu'elle donne plus d'importance aux technique du Management-et opter pour une organisation rationnelle qui s'adapte aux changement , comme elle doit réorganiser ses structure de commercialisation et marketing, cette dernière pourrait conduire une politique commerciale agressive, elle doit inciter à établir une culture de communication et participation interne dans la prise de décisions.
De part, cette étude nous a permis d’avoir une idée sur les démarches à suivre pur réaliser un bon système de commercialisation en s’appuyant sur un cas pratique qui est le système de commercialisation au sein d’Electro-Industries. L’étude faite sur la commercialisation au sein d’E-I nous a fait apparaitre que c’est encore insuffisamment exploité pour être en mesure d’accroitre le chiffre d’affaires et la part de marché de l’entreprise. Malgré son manque d’expérience dans le domaine du marketing, Electro-Industries a pu accroitre ses ventes et garder la place de leader sur le marché Algérien. Le suivi et le prolongement de l’existence de l’entreprise dans un environnement concurrentiel se fera grâce a l’adoption des techniques et stratégies qui mettent en valeur son produit. En effet, avoir des produits de qualité qui répondent aux normes internationales.
Description
70 p.:ill;30cm.(+cd)
Keywords
Commercialisation, Distribution, Vente, Communication, Promotion, Logistique
Citation
Option:Marketing et Management des Entreprises