L’impact du merchandising sur le comportement d’achat des prospects dans une entreprise Cas de la SARL Hyper SHOP

Abstract

Dans un point de vente, il est capital de proposer une organisation cohérente facilitant la circulation de la clientèle. Le merchandising est l’une des techniques-clé du marketing en point de vente. Il consiste à savoir se mettre à la place du client en présentant le bon produit au bon moment, au bon prix, à la bonne place, avec la bonne présentation et la bonne information. Il s’agit de vendre un produit sans l’aide d’un vendeur et de viser juste pour séduire le consommateur et l’inciter à rester dans le point de vente. Cette étude porte sur le merchandising appliqué dans les grandes distributions et son effet sur la clientèle. Dans notre cas pratique au sein de la SARL Hyperba SHOP, les résultats nous montrent que le merchandising fait son effet sur les chalands, assortiment, facing, zoning, ambiance du magasin…. Toutes sont techniques appliquée à fin dedéclencher chez le consommateur la sensation de manque du produit pour le pousser à pratiquer un acte d’achat et le posséder.