La stratégie commerciale des produits pharmaceutiques. Cas de Hikma Pharma Algeria
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Date
2021-12-21
Authors
Journal Title
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Volume Title
Publisher
Université Mouloud Mammeri
Abstract
Si la commercialisation de produits cible le développement du nombre de clients et l'augmentation de la part de marché, la commercialisation des produits pharmaceutiques est spécifique. En effet, même si les laboratoires pharmaceutiques ciblent le même objectif en termes de part de marché et de bénéfice, les pratiques commerciales et les techniques de vente sont réglementées et le marché est un marché de prescription.
Aussi, la commercialisation des produits pharmaceutique en Algérie revêt un intérêt indéniable. Ce choix n'est pas arbitraire car la commercialisation des produits pharmaceutiques s'est réinventée après la libéralisation de l'économie algérienne et l'entrée de nombreux laboratoires pharmaceutiques étrangers en Algérie et l'émergence de nombreux opérateurs privés algériens. En effet, le changement de l'environnement légal et économique a modifié en profondeur la dynamique concurrentielle du marché. Par ailleurs, la combinaison d'un ensemble de facteurs présagent une croissance des besoins en santé de la population algérienne. Aussi, chacun des acteurs du marché déploie une stratégie commerciale pour augmenter leur chiffre d'affaires.
Pour illustrer notre propos, nous avons choisi l'étude de la stratégie commerciale du laboratoire Hikma Pharma Algérie, présent dans notre pays depuis 1994. Ce laboratoire emploie 700 employés et possède un portefeuille de 200 produits qu'elle fabrique dans ses quatre sites de fabrication.
Acteur important dans le marché des produits pharmaceutiques, le laboratoire Hikma Pharma Algérie, a créé un département dédié à la vente et au marketing dont le rôle est l'élaboration des stratégies marketing en fonction des études sur les évolutions médicales et des plans de développement établis.
Dans le cadre de ce mémoire, nous nous sommes intéressés à trois produits: Le Ferinject® prescrit pour les carences en fer; l'Infasure®, un nouveau produits qui traite une pathologie de pneumologie chez les nés prématurés et le Lifunor®, un traitement générique du cancer du sein.
Description
105 p.:ill;30cm.(+cd)
Keywords
Commercialisation, Stratégie, Stratégie marketing, Secteur pharmaceutique, Stratégie commerciale
Citation
Option:Management Stratégique