Essai d’analyse des pratiques marketings BtoB au sein des entreprises algériennes

Abstract

L’Algérie connait ses trois dernières années une éventuelle récession économique causée principalement par la chute des prix du pétrole. La dépendance quasi totale de l’économie de cette nation, des recettes dégénérées des hydrocarbures a percuté davantage cette décroissance. L’appui de l’économie nationale seulement sur la vente en l’état brut de ses richesses du sol afin de créer une valeur ajoutée, l’affaiblit de plus en plus et amoindrit les possibilités de s’en sortir de cette situation de crise. Cette dérégulation, par contre, peut constituer une véritable opportunité pour les entreprises industrielles algériennes. Ces dernières, sont alors, devant l’occasion de faire muter l’économie nationale et la mener vers une croissance durable. La diversité créée par ces firmes est l’une des solutions les plus appropriées afin d’assurer un équilibre économique qui inversera la conjoncture actuelle. Afin de réussir cette transaction, les organisations industrielles nationales sont dans la nécessité d’adopter des disciplines de gestion adéquates à cette présente tache. Le marketing est l’une de ces disciplines qui garantit un meilleur fonctionnement. A ce propos, la connaissance des états des lieux de la pratique du marketing BtoB par les entreprises industrielles algériennes constitue le fond de notre travail de recherche.