La mesure de la performance commerciale d’une entreprise : Cas d’ELECTRO-INDUSTRIES
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Date
2019-02-27
Authors
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Publisher
Université Mouloud Mammeri
Abstract
L’objectif principal de chaque entreprise est la réalisation du profit, ce qui conduit le manager à chercher les meilleures actions permettant la réalisation d’une meilleure performance.La performance commerciale de l’entreprise est une notion générique qui recouvre deux indicateurs principaux qui sont : quantitatifs et qualitatifs.
Ce modeste travail, a touché principalement deux disciplines. La première, était la fonction commerciale, qui a porté sur les outils permettant de réaliser une opération de vente. La deuxième discipline était l’évaluation de la performance commerciale, dans laquelle sont traités les différents indicateurs qui permettent de juger la performance commerciale de l’entreprise.
De ce constat, nous trouvons utile de transposer cette évidence au cas de l’entreprise publique économique Algérienne à savoir l’ELECTRO-INDUSTRIES.
Description
90 p.:ill;30cm.(+cd)
Keywords
Fonction commerciale, Vente, Performance commerciale, Indicateur, Performance
Citation
Option:Management Stratégique