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| Titre : | Net stratégies | | Autre titre : | , Thomas S. Pavillet, Marie-France | | Type de document : | texte imprime | | Auteurs : | Evans, Philip, Auteur ; Wurster, Thomas S., Auteur ; Pavillet, Marie-France, Traducteur | | Editeur : | Paris : Ed. d'organisation | | Année de publication : | 2000 | | Importance : | XII- 244 p. | | Présentation : | ill. | | Format : | 24 cm | | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-7081-2405-9 | | Note générale : | Index | | Langues : | Français | | Mots-clés : | Marketing sur Internet : guides | | Index. décimale : | 65881202854678/6584012 | | Résumé : |
Revue de presse
Enfin traduit en français, l'un des best-seller de l'année 1999, "Blown to bits - How the new economics of information transforms strategy", devrait passionner tous ceux qui ont suivi le véritable feuilleton des ouvrages consacrés à la nouvelle économie. L'originalité de celui-ci, du à deux vice-présidents du Boston Consulting Group, est de faire une large part aux conséquences de la "déconstruction" des circuits d'information et à la désintermédiation des échanges. Les trois fronts sur lesquels tout va se passer sont : la guerre de l'affiliation (se rapprocher des intérêts du client, du partenaire), la guerre de l'audience (atteindre un univers de navigation de taille critique) et la guerre de la richesse (personaliser l'information offerte). Sage mais stimulant. -- La revue Résumés
Un vrai ouvrage de référence
A force de vouloir surfer sur la déferlante internet, le monde éditorial a parfois du mal à ne pas soit se contenter de rester à la surface des choses, soit sombrer dans les lieux communs, entre enthousiasme béat et parano galopante. Rien de tel ici.
Fidèles à la réputation du Boston Consulting Group, dont ils sont tous deux vice-présidents, les auteurs de ce livre s'efforcent de comprendre méthodiquement cette mutation pour en donner une grille de lecture managériale. L'ouvrage analyse en profondeur les trois fronts sur lesquels les acteurs économiques engagés dans la cybercompétition peuvent conquérir des avantages concurrentiels : la " guerre de l'audience ", qui réclame de bâtir un univers de navigation possédant la " masse critique " ; la " guerre de l'affiliation ", dont le principe est de se rapprocher des intérêts du client, qu'il soit consommateur, distributeur ou fabricant ; et la " guerre de la richesse ", qui suppose de personnaliser l'information offerte.
Déconstruire les supply chains et l'organisation : tel est le défi que doivent relever les entreprises. Déconstruire pour mieux s'adapter à la nouvelle donne et en tirer profit, mais sans pour autant faire table rase. " Ce qui résiste à la déconstruction, concluent les auteurs, c'est l'entreprise, telle que la définissent sa culture et sa stratégie. L'entreprise est une communauté tendue vers des objectifs. Si tout le reste vient à disparaître, [elle] peut fonder l'identité, le management et le leadership. " --Arnaud Le Gal-- -- L'Entreprise
Quatrième de couverture
A l'ère d'Internet et des nouvelles technologies, aucun secteur, aucune entreprise n'est à l'abri des effets de la désintermédiation des échanges et de la déconstruction de sa chaîne de valeur. Le détonateur, c'est la dissociation de l'économie physique et de l'économie de l'information, l'explosion de la connectivité et l'apparition de standards universels pour la circulation de l'information. Les entreprises n'ont plus aujourd'hui à arbitrer entre richesse de l'information (quantité et personnalisation) et audience (nombre de clients touchés). Dès lors, les fournisseurs cherchent à entrer en contact direct avec leurs clients mais devront en même temps affronter de nouveaux adversaires : les navigateurs... Les nouvelles clés de l'avantage concurrentiel se situent sur trois fronts : la guerre de l'affiliation (se rapprocher des intérêts du client, consommateur, distributeur ou fabricant), la guerre de l'audience (atteindre un univers de navigation de taille critique) et la guerre pour la richesse (personnaliser l'information offerte). C'est ce paysage déconstruit que nous décrivent les auteurs, à travers les exemples du secteur bancaire, de la santé, de l'automobile, du courtage, de la presse, des constructeurs informatiques etc. Paysage vierge où les règles du jeu concurrentiel sont à reconstruire et de nouvelles opportunités à saisir. Ce livre n'est pas un guide des techniques du e-commerce. Il offre aux managers une formidable grille de lecture pour décrypter la nouvelle économie, identifier les stratégies gagnantes et les nouvelles sources d'avantage concurrentiel. | | Note de contenu : |
| | Permalink : | ./index.php?lvl=notice_display&id=14500 |
Net stratégies ; , Thomas S. Pavillet, Marie-France [texte imprime] / Evans, Philip, Auteur ; Wurster, Thomas S., Auteur ; Pavillet, Marie-France, Traducteur . - Paris : Ed. d'organisation, 2000 . - XII- 244 p. : ill. ; 24 cm. ISBN : 978-2-7081-2405-9 Index Langues : Français | Mots-clés : | Marketing sur Internet : guides | | Index. décimale : | 65881202854678/6584012 | | Résumé : |
Revue de presse
Enfin traduit en français, l'un des best-seller de l'année 1999, "Blown to bits - How the new economics of information transforms strategy", devrait passionner tous ceux qui ont suivi le véritable feuilleton des ouvrages consacrés à la nouvelle économie. L'originalité de celui-ci, du à deux vice-présidents du Boston Consulting Group, est de faire une large part aux conséquences de la "déconstruction" des circuits d'information et à la désintermédiation des échanges. Les trois fronts sur lesquels tout va se passer sont : la guerre de l'affiliation (se rapprocher des intérêts du client, du partenaire), la guerre de l'audience (atteindre un univers de navigation de taille critique) et la guerre de la richesse (personaliser l'information offerte). Sage mais stimulant. -- La revue Résumés
Un vrai ouvrage de référence
A force de vouloir surfer sur la déferlante internet, le monde éditorial a parfois du mal à ne pas soit se contenter de rester à la surface des choses, soit sombrer dans les lieux communs, entre enthousiasme béat et parano galopante. Rien de tel ici.
Fidèles à la réputation du Boston Consulting Group, dont ils sont tous deux vice-présidents, les auteurs de ce livre s'efforcent de comprendre méthodiquement cette mutation pour en donner une grille de lecture managériale. L'ouvrage analyse en profondeur les trois fronts sur lesquels les acteurs économiques engagés dans la cybercompétition peuvent conquérir des avantages concurrentiels : la " guerre de l'audience ", qui réclame de bâtir un univers de navigation possédant la " masse critique " ; la " guerre de l'affiliation ", dont le principe est de se rapprocher des intérêts du client, qu'il soit consommateur, distributeur ou fabricant ; et la " guerre de la richesse ", qui suppose de personnaliser l'information offerte.
Déconstruire les supply chains et l'organisation : tel est le défi que doivent relever les entreprises. Déconstruire pour mieux s'adapter à la nouvelle donne et en tirer profit, mais sans pour autant faire table rase. " Ce qui résiste à la déconstruction, concluent les auteurs, c'est l'entreprise, telle que la définissent sa culture et sa stratégie. L'entreprise est une communauté tendue vers des objectifs. Si tout le reste vient à disparaître, [elle] peut fonder l'identité, le management et le leadership. " --Arnaud Le Gal-- -- L'Entreprise
Quatrième de couverture
A l'ère d'Internet et des nouvelles technologies, aucun secteur, aucune entreprise n'est à l'abri des effets de la désintermédiation des échanges et de la déconstruction de sa chaîne de valeur. Le détonateur, c'est la dissociation de l'économie physique et de l'économie de l'information, l'explosion de la connectivité et l'apparition de standards universels pour la circulation de l'information. Les entreprises n'ont plus aujourd'hui à arbitrer entre richesse de l'information (quantité et personnalisation) et audience (nombre de clients touchés). Dès lors, les fournisseurs cherchent à entrer en contact direct avec leurs clients mais devront en même temps affronter de nouveaux adversaires : les navigateurs... Les nouvelles clés de l'avantage concurrentiel se situent sur trois fronts : la guerre de l'affiliation (se rapprocher des intérêts du client, consommateur, distributeur ou fabricant), la guerre de l'audience (atteindre un univers de navigation de taille critique) et la guerre pour la richesse (personnaliser l'information offerte). C'est ce paysage déconstruit que nous décrivent les auteurs, à travers les exemples du secteur bancaire, de la santé, de l'automobile, du courtage, de la presse, des constructeurs informatiques etc. Paysage vierge où les règles du jeu concurrentiel sont à reconstruire et de nouvelles opportunités à saisir. Ce livre n'est pas un guide des techniques du e-commerce. Il offre aux managers une formidable grille de lecture pour décrypter la nouvelle économie, identifier les stratégies gagnantes et les nouvelles sources d'avantage concurrentiel. | | Note de contenu : |
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